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金刚网如何改变糟糕的销售习惯

[来源:金刚网]    [作者:www。xlxhl。com]    [日期:2019-03-15]    [热度: ]

     

金刚网。我近来读了Duhigg的书—《The Power of Habit》(《习气的力气》),我意识到咱们有这么多的行动都是和习气有关的—身体对外界影响天然和无意识的反响。无论是吃东西,仍是咬指甲,或者是出售过错,习气可以解说许多对咱们有害的行动。金刚网致使蹩脚的出售习气的影响是什么?最大的影响之一即是“出售需求”。这种需求有时分来自于短期内要完结的使命目标或者是达到出售猜测。有时分这种需求来自于对赢的巴望,你期望找到成就感。另一种影响可能是来自一位爱吹嘘的搭档,对方刚刚完结了一次出售,你期望咱们的注意力可以回到你身上。
蹩脚的出售习气是怎么致使蹩脚的平常行动的?当咱们“需求”完结一次出售,咱们的智力、训练和技术就推翻了咱们作为动物的天性。平常行动会危害咱们跟着时刻的推移学到的各种好的形式。
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怎么改动蹩脚的行动?
首要,永久不要堕入推销饥渴。关于我来说,我在进行出售访问之前,有必要从精神上做好预备,用我最真诚的希望替代对赢得订单的巴望—协助另一家公司做出好的决议方案的希望。我可以对比容易地改动自个的平常行动,从“推销”成为“处理疑问”。
其次,看看全体状况。检查我的出售漏斗、日历和联系人,这些工作能协助我坚持安静,还有许多机会在等着我,没有哪个项目能单独决议我的胜败。
最终,永久不要让他们看到你紧张不安。我晓得当我表现出蹩脚的行动的时分,就等于抛弃了我的优势和决心,(这是出售访问的死兆)。经过进行疑问预备,在脑海里充沛了解布景状况,重视要处理的疑问而不是要赢得的生意,我把自个的脑筋摆在了正确的方位上。
坏习气是触发的而不是方案的。知道到你的坏习气而且尽力去培育一些好的习气来替代它们,这样你就不会被外界的影响操控。

  

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更新时间: 2019-03-15 12:46   【打印此页】  【关闭

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